00:00:09: Willkommen zum Art of Home Podcast.

00:00:11: Heute reden wir über Werbewirkung, die.

00:00:13: wir reden bei Public Mind das wegweisende Projekt mit dem die Außenwerberbranche künftig die Wirkung von Kampagnen nachweisen wird.

00:00:21: Christian Fondin bringt es der Spiritus rector und ich sprach mit ihm im Rahmen der Autofoam Academy des Bundesverbandes Außenmedien.

00:00:29: Christian, in der Außenwerbung gilt ja die Faustregel.

00:00:32: Eine Botschaft muss in ein bis drei Sekunden ankommen.

00:00:36: wenn du dich einem Passanten auf eine Plakat oder einen digitalen Fondsbett vorstellen müsstest was stünde drauf?

00:00:44: Ja es gemein mit den drei Sekund.

00:00:47: ich würde mal sagen Christian Punkt macht aus Kontakten Wirkung weil wenn du mehr aus Plakat schreibst Also das passt da eh nicht drauf.

00:00:57: Das machen die meisten Kunden schon falsch und ab drei Sekunden wird es ja dann Forschung, ne?

00:01:03: Und übrigens mit diesen drei Sekunden oder zwei oder eins Komma acht sind verschiedene Zahlen ja unterwegs nur.

00:01:15: Das ist bei einer Printanzeige nicht mehr sondern weniger.

00:01:18: also halt Kunden sagen mal was ist das ja furchtbar so.

00:01:22: ein Fernsehsport ist ja dreißig Sekunde davon bringen.

00:01:25: Dann sag ich, ja klar.

00:01:27: Was machen sie in den dreißig Sekunden?

00:01:29: Waren so aufmerksam zu oder ist er bei Ort auf hohem Oso?

00:01:32: Da hast du oft so polemische Diskussion.

00:01:35: also wir müssen uns nicht verstecken wie die.

00:01:38: die Wiederholung macht sehr die Rahmengebungen, die Bildlichkeit, die Platzierung all die Dinge, die wir alle kennen.

00:01:45: Die machen die entscheidenden Faktoren aus.

00:01:47: aber zu deiner Frage Ich würde es sehr plakativ machen und sagen Macht aus Kontakten Wirkung Bum!

00:01:53: Ausrufe zeichnet.

00:01:55: Also Christian ist tatsächlich der Spiredusrektor auch bei Stoer.

00:01:58: Wer ihn noch nicht kennen sollte, ist einer der Treiber eigentlich in aller Innovationsthemen, die man so rund um Außenwerbe und in dem Konzern oder online den Konzernen kennt und bewundern kann.

00:02:12: Ich bin gehofft.

00:02:15: Ja, das finde ich besonders toll!

00:02:20: Wenn du Geografie studierst, frag dich deine Mutter was soll das mal werden?

00:02:26: Außenwerbung.

00:02:29: Als ich in die Außenwärmung ging von Agenturen kommt habe ich gedacht endlich jetzt kannst du hin und wieder kann ich noch die alten Kamellen rausholen und ein bisschen damit angeben so Mercator-Projektionen solche Geschichten das weiß ich schon wie es geht.

00:02:43: also irgendwie schließt sich der Kreisen

00:02:47: Über Wirkung von Autofon-Kampagnen reden.

00:02:49: Und lustigerweise geht es ja immer total durcheinander, auch auf einen Bewirkungsgefühl und sonst wie... Da ist im Prinzip aus meiner Sicht so ein Denkfehler, das für mich der Leute wenn Reichweite und Leistung und Wirkung, das geht so total durchaeinander.

00:03:02: Woran liegt denn das eigentlich?

00:03:03: Man das Gefühl hat man differenziert gar nicht zwischen diesen begriffen Reichweiten, Leistungen, Wirkung sondern denkt alles ein Topf aber ist es ja gar nicht!

00:03:12: Wenn ich gemein werde, ich gesagt dass haben uns die Fernsehsender eingeredet.

00:03:17: Das ist natürlich gemein, nein, rational.

00:03:20: Reichweite sagt ja wie viel Menschen jetzt bei der Außenwerbung eigentlich vorbeikommen?

00:03:26: Oh das ist schon mal gut!

00:03:27: Leistung, das wäre dann die nächste Dimension, sagt ihr wie gut wir sie erreichen können und liefert dir dann die Werbemittel-Kontaktchance.

00:03:36: Gibt da nochmal einen Unterschied.

00:03:38: Und Wirkung ist dann wenn du so willst die dritte Evolutionstufe, das sagt ihr ob sich danach auch etwas verändert Idealerweise das, was der Kunde, der investiert in so eine Kampagne damit eben erreichen will.

00:03:55: und wer das verwechselt, was tatsächlich auch heutzutage permanent vorkommt.

00:04:01: Der würde hingehen und ich sage mal einen vollen Bahnhof für eine erfolgreiche Kampagnen erhalten.

00:04:09: Das kann sein wenn du es richtig machst.

00:04:11: Es kann aber auch falsch sein Und das macht genau so den Grund aus, warum bestimmte Kampagnen gut funktionieren und andere weniger.

00:04:25: Wir wollen gleich intensiver Public Mind reden.

00:04:28: Das ist ja im Prinzip etwas was sehr stark wirken um öffentlichen Raum künftig messen evaluieren soll.

00:04:34: aber vorher habe ich noch eine Frage.

00:04:36: der Dirk hat es eben gerade auch gezeigt.

00:04:38: KI fängt an ihre Rolle zu spielen nicht nur in einer Kreation sondern indirell in der Medien.

00:04:44: Und wenn wir über digitale Außenwärmung reden, ist KI ein Thema, weil es immer stärker in die Planung und den Einkauf eingreift.

00:04:51: Die Frage bevor wir jetzt inhaltlich reden was tuten sich gerade?

00:04:54: Warum müssen wir Mediamenschen wie Außenwerber jetzt reagieren und sitzen jetzt zu diesem Thema zum Abschluss der Academy?

00:05:00: Weil wir sagen boah da kommt etwas auf uns zu, was uns alle, die wir all miteinander im Kurs dazu massiv beeinflussen wird die nächsten Jahre.

00:05:07: Naja ich denke also zwei... Zum einen nimmt die Geschwindigkeit stetig zu.

00:05:13: Also es ist nicht nur immer alles schnell, sondern es wird immer schneller, immer schneller also doppelt plus schnell.

00:05:21: Das heißt du sprichst heute über eine Entwicklung, die ist morgen schon vergangenheit und das finde ich in dieser Zeit relativ frappierend.

00:05:30: dann geben wir die KI Systeme dir vor dass sie natürlich unheimlich schnell darin sind muss dazu erkennen und unheimlich schnell darin für die Standardaufgaben zu übernehmen, die dich vielleicht relativ schnell ermüden und langweilen.

00:05:49: Das heißt ein Kunde kann natürlich Flux die Idee haben seine Budgets nach messbaren Signalen zu verteilen und das von KI machen zu lassen.

00:06:00: Und so stehen dann natürlich Wenn du einen maschinenlesbaren Wirkungsnachweis liefern kannst, den die KI versteht.

00:06:07: Dann geht sie damit um und berücksichtigt das in ihrer Musteranalytik Und das führt im Ergebnis zu anderen Budgetverteilungen.

00:06:16: Ja also das heißt der Anteil, den unsere Gattung in einer Kampagne verwirklichen kann wird idealerweise besser wenn wir das liefern können.

00:06:29: Andersrum ist es aber auch.

00:06:31: Jetzt können wir das nicht liefern, sind wir quasi nicht Teil des Buchungssystems.

00:06:36: Also musst du dir vorstellen wie du gehst zum Reisenbüro willst jetzt als kein Tesla nach Thessaloniki fliegen und die sagen ja Tesla haben aber keinen Flug.

00:06:45: und du sagst ey ich fliege aber mit BAM Airline sagen die habe ich hier nicht.

00:06:49: Ja aber ich kenne sie ja aber das kann ich hier nich buchen.

00:06:51: Ja, ich will das machen.

00:06:52: Ich kann da anrufen!

00:06:53: Ich habe noch ein Fax-Gerät.

00:06:55: manchmal, hole ich aus dem Keller und schick der BAM Airline jetzt einen Fax, dass der Herr Tesla mit denen fliegen will, kostet übrigens vierhundert Euro mehr.

00:07:03: Also mit einem Wort ziemlich unsexy.

00:07:05: Das heißt wenn du als Line Item nicht in der Buchungsmaschine bist weil du die Daten liefern kannst, die die Maschine braucht dann bist du halt nur als Sonderlösung, wenn überhaupt Präsent.

00:07:19: Und kannst das, was du anbietest nicht skalieren und verkaufen.

00:07:23: mit einem Wort?

00:07:25: Es wird ziemlich schwierig, gedauerthaft deine Marktanteile zu verteidigen oder sogar sie zu erhöhen.

00:07:34: Jetzt sind wir in der Umbruchphase.

00:07:36: eine Antwort heißt Public Mind.

00:07:39: Wenn ich jetzt mal wieder erstmal den Schnellschuss mache wie erklärst Du Public Mind die jemanden noch nie davon gehört hat in ein zwei drei elaborierten Sätzen?

00:07:49: Ja, also wie du sagst das soll ein offener Branchenstandard werden.

00:07:55: Also ganz wichtig dass es nicht irgendeine fixe Strur Idee sondern im Grunde genommen ist das idealerweise ein neuer Standard überall in unserer Branche und die Hauptidee also in zwei drei Sätzen ist.

00:08:14: bisher sagen wir ja wer Autofoam sehen konnte Also wer eine Exposition zu einer Autofromkampagne hatte.

00:08:22: Relativ grob, vergrubt aufgrund der Datengrundlage die wir haben meistens in Durchschnitten und so.

00:08:30: Und im Zukunft also das heißt ja Aussage ist da wahnsinnig viele Menschen und in Zukunft muss die Aussage sein diese Investitionen die du getätigt hast als Kunde hat wegen dieser Kampagne kausal nachweisbar dies und das an deiner Zielsetzung verändert, beigetragen.

00:08:54: Also meistens wollen die Kunden ja mehr Umsatz machen oder mehr Store-Traffic oder was auch immer.

00:08:59: Und du kannst damit möglichst präzise aussagen, was der zusätzliche, der inkrementelle Effekt dieser Maßnahme gewesen ist.

00:09:09: Was die Kunden dann am meisten interessiert als wenn du so willst Nordstern ist der inkrementelle Return on Ad Spent, Iroas.

00:09:18: Also die sagen ja ich gebe hier einen Euro aus und cool ist das wenn du mir nachweisen kannst dass sich mehr als ein Euro dann Ergebnis hat.

00:09:28: Dann ist es ja schlau wie ich den einen Euro ausgebe.

00:09:31: Und das vergleichen wir natürlich mit den Erkenntnissen die sie von anderen Medien haben und ihre Agenturen leiten daraus die Budgetverteilung ab und die eben halt die Planungen dieser Budgets Und bisher können wir in der Außenwerbung das nicht sagen.

00:09:49: Deswegen fliegen wir häufiger als uns das lieb wäre aus der Kurve.

00:10:01: Frank Goldberg und ich hatten am Einstieg über das Thema Leistungswerte geredet, und wer sich noch erinnert, da gab es das Thema Reboot wo wir gesagt haben ja sind dabei sozusagen in der Branche neue LeistungsWerte zu entwickeln Dynamische Leistungswerte.

00:10:17: Und glaube ich der eine oder andere von euch, der hat zuhört, wird sich fragen okay jetzt haben die über Revood geredet, reden sie mal Public Mind.

00:10:23: und die Frage Christian ist ja um für die Leute hier den goldischen Knoten zu durchschlagen wie hängt es zusammen?

00:10:29: Also wir hängen einmal dynamische Leistungswerte und Wirkung zusammen und wie bauen die aufeinander ein Zahl aufeinander ein?

00:10:36: Wie bauern die auffeinander auf?

00:10:37: Warum braucht man das eine für das andere?

00:10:39: Die Leistung ist quasi die Ursache.

00:10:43: Also diese setzt du ja in Bezug.

00:10:46: Die ist die Ausgangsgröße, die am Ende dazu führt, dass sie die Wirkung verbessert und potenziert.

00:10:53: Das heißt also im Grunde genommen gehst du hin und hast auf der einen Seite die Leistung, auf der anderen Seite die Wirkungen.

00:11:01: entweder hast du das Datum?

00:11:03: Der Kunde sagt dir wie viel er verkauft weiß das und stellt dir es zur Verfügung oder du hast das Datuum nicht dann hast du Annäherungswerte so genannte Proxies.

00:11:12: Zum Beispiel gehen die Leute mehr in den Laden, fiktives Beispiel.

00:11:17: Oder wird im Internet mehr nach dem Produkt gesucht, nachdem sie die Werbung gesehen haben?

00:11:23: Und dann versuchst du ja diese Beziehung herzustellen und in der Regel ist die nicht direkt sondern zwischen dem Ausgangspunkt der Leistungen und Unterwirkungen hast du eine Menge Perlen wie auf einer Perlenkette Attribute und die bringst du in eine Beziehungszueinander.

00:11:39: Wenn aber jetzt ausgangspunkte Leistung Ich sag mal, nicht so granular und präzise ist wie du es später verkaufst.

00:11:51: Und wir verkaufen ja aktuell bei uns in der Branche in der Regel den Ort und die Stunde also viel Granulare als noch vor zehn Jahren, als wir alle Netze hatten und in Dekaden oder ein Wochenverkauft haben meistens mehrere Standorte aggregiert zu eben diesen Netzstrukturen.

00:12:07: Also jetzt sind wir viel granularer!

00:12:09: Wenn die Datengrundlage, die wir dafür nehmen diese Genauigkeit nicht, weil jeder abbilden kann.

00:12:14: Dann hast du quasi schon in deinem Ausgangskriterium der Leistung eine riesige Schwankung und damit ist der Bezug zu dem was später Wirkung ist automatisch verwischt.

00:12:26: blurry so.

00:12:28: das heißt Dein Ergebnis ist sehr stark Zufall oder man könnte eher sagen hat sehr breite Konfidenzintervalle würde der Statistika sein.

00:12:41: Also musst du erst mal, bevor du dir diese Wirkungskette überlegen kannst und diskutieren kannst.

00:12:46: Na was sind denn das für Kriterien?

00:12:47: Und wie bild ich denn die Wirkung ab?

00:12:50: Und wenn ich die nicht habe... Was sind die Annäherungsfaktoren?

00:12:53: Das sind alles Themen, die wir diskutieren und eben erproben müssen.

00:12:59: Das brauchst aber nichts zu machen, wenn deine Leistungen in dieser granularität nicht mehr valide genug ist.

00:13:05: Die musst du zuerst neu kalibrieren.

00:13:09: Und dieser Neukalibrierungsprozess, das bezeichnen wir mit dem Namen Reboot.

00:13:15: Wie wenn dein Computer auf einmal nicht mehr geht und du sagst oh ist er doof?

00:13:20: Was mache ich

00:13:21: jetzt?".

00:13:21: Und irgendein Freund von dir der sich damit auskennt sagt mach den erstmal aus wartet zehn Sekunden macht ihn wieder an.

00:13:28: Meistens geht es dann ja aftereinlicherweise.

00:13:30: also Du rebootest das System das lädt sich neu zieht Updates rein und so weiter und auf einmal funktioniert's wieder.

00:13:38: Im Grunde genommen ist das, was wir mit der Leistung zuerst tun müssen um anschließend dann die ganze Wirkungsthematik nachzuliefern.

00:13:49: Jetzt haben wir Wirkungen.

00:13:51: ja wenn man mal guckt wie fast passiert derzeit bei Medienagenturen und bei Kunden und sonst wieder fummelt ganz viel mit sogenannten Media Mixed Modelings Marketing mit Mixed Modellings rum und versuchen so eine Wirkung meistens Posts zu analysieren indem sie irgendwie unterschiedliche Anäle sich angucken.

00:14:09: Der eine sagt, es ist vernünftig und schwört drauf.

00:14:12: Der andere sagt was von Quatsch?

00:14:14: Wie wird das künftig funktionieren.

00:14:16: also wie wollen wir tatsächlich Wirkung im öffentlichen Raum messen?

00:14:22: Klar, wir sehen auf den Leistungswerten aber irgendwie muss es eine Methode geben die wir entwickeln müssen mit der wir sagen Das messen wir lieber Kunde und so funktioniert's.

00:14:30: Und das kann zu bei uns Publiowissens kaufen

00:14:33: Ja Agenturen arbeiten ja und auch die Kunden oft mit, wie du sagst, Marketing-Mix Modellen, MMMs werden die genannt.

00:14:42: Ist technisch ein Regressionsverfahren, multiplis Regressionverfahren bei dem versuchst Du hast eine abhängige Größe das ist zum Beispiel der Umsatz des Kunden und du versuch zu erklären welche sogenannten Unabhängigengrößen darauf einen Einfluss haben und diesen Einfloss möglichst gut in seiner Dimension, in seiner Amplitude darzustellen.

00:15:06: Also wir würden ja sagen die Werbekampagne hat auf jeden Fall einen Einfluss und der Kunde würde sagen Ja aber auch der Preis und die Distributionen und tausende andere Kriterien und der Druck der Wettbewerber und so.

00:15:18: Und wir würden aber sagen ja es ist richtig die Werbung aber auch natürlich da besonders die Außenwerfen.

00:15:24: So um das herauszufinden also gehen die Ökonometriker die Statistiker hin und versuchen, diese Variablen in ihrer Schwankung einzulesen.

00:15:37: Also so ein Modell sagt ihr wie beeinflusst die Schwankungen der unabhängigen Variabeln, die Veränderung der Abhängigen.

00:15:45: Und je weniger also je mehr Schwankungs du reinlieferst desto höher ist die Wahrscheinlichkeit dass du eine Aussage kraft hast.

00:15:54: Das was die Außenwerbung da rein liefern kann is sehr wenig.

00:15:58: das heißt die meisten diese MMMs nutzen.

00:16:01: Wenn du fragst, wie haben sie denn da den Werbedruck der Außenwerbung eingelesen?

00:16:07: Dann sagen die, da habe ich Nielsen-Brutus-Bannings genommen.

00:16:11: Dann sagt man ja gut das sind aber doch Verbandsmeldungen, die auf Meldung der Vermarkter basieren und diesen glaube ich auf Monatsebene aggregiert.

00:16:19: Wie können Sie denn da Tagesverläufe abbilden?

00:16:22: Ja machen wir nicht als Monat!

00:16:24: Das hat aber nicht so viel Schwankung

00:16:25: ne?!

00:16:26: Ja, hat's nicht.

00:16:27: Und wie modellieren sie denn die räumliche Differenzierung?

00:16:32: Also eine Fernsehkampagne läuft in ganz Deutschland ne Autofahrung-Kampagne meistens nur in bestimmten Regionen.

00:16:38: Ja das letzten war gleich... ja hä aber das ist doch doof.

00:16:42: also du bist relativ schnell an dem Punkt dass du feststellst, dass unsere Gattungen In seiner Vielschichtigkeit und seiner Granularität und Variabilität da drin oft schlecht berücksichtigt wird was dann oft, nicht immer aber oft dazu führt, dass du die Wirkung nicht nachweisen kannst.

00:17:04: Die statistische Formulierung, die dann geben ist das ist nicht signifikant nachweisbar.

00:17:12: Das was der Marketing-Mensch daraus macht ist, das wirkt nicht.

00:17:17: Was falsch ist reinstatistisch, aber Menschen machen manchmal falsche Dinge, nicht mutmaßlich sondern weil sie es nicht besser wissen.

00:17:25: Um da eine Frage zu beantworten, was wir also tun müssen, damit wir da besser um nicht zu sagen deutlich gerechter abschneiden ist mehr Datenliefern.

00:17:36: Granulare Datenlieferung.

00:17:40: Einmal natürlich Leistungsdaten das ist das was wir eben mit Rivout besprochen haben in der Granularität in der wir es auch vermarkten, also Ortstunde wesentlich mehr Schwankungen als ein Durchschnittswert über einen Monat.

00:17:55: Und zum anderen natürlich Daten aus der Wirkungskette, also die zwischen dem ich komme an einem Ort wo eine Werbung ist liegt und dem.

00:18:06: diese Werbung hat bei mir etwas bewirkt.

00:18:09: Also um deine Frage zu beantworten habe ich mein soll auch dieser Wirkungsschicht, die man sich wie so ne Raumschicht vorstellen muss, die über den Raum liegt ergänzt sind zur Leistung, also der Kontaktwahrscheinlichkeit das zusätzlich zur Verfügung stellen.

00:18:27: Damit können alle großen Agenturen und auch alle großen Kunden eine Menge anfangen, weil die damit ihre eigenen Modelle, die sie haben, die teilweise auch im schließlichsten Kreis zu dem was du eben gesagt hast programmatisch sind oder mit KI getrieben werden, die leben davon dass Sie Muster erkennen können.

00:18:46: Und Muster brauchen möglichst stark schwankende und möglichst valide und granulare Daten.

00:18:55: Damit kann so eine KI, so ein Machine Learning am meisten anfangen.

00:18:59: Und dann haben wir auch die beste Chance da drin zu beweisen was unsere Gattung an Mehrwert liefern kann zudem was der Kunde investiert

00:19:11: Wenn man bisschen in die Methodik steigen.

00:19:13: so das Herzstück von Public Mind ist ja die kausale Messung per Geo Experiment wenn du noch wieder mal drei Sätze nimmst und ein Trainie erklären müsste, ich glaube hier sind auch einige Trainies im Publikum.

00:19:26: Wie machen wir das?

00:19:28: Wie würden wir das machen?

00:19:29: zu sagen wie kriegen raus ob eine Kampagne wirklich Wirkung entfaltet?

00:19:35: Ja in wesentlichen durch die Anwendung von Verfahren die wir nicht erfinden, die wir aber standardisieren.

00:19:47: ja also Das erste ist du legst einen Rasta über Deutschland, also ein Grid-Muster.

00:19:56: Und gibst jeder Raumeinheit eine ID und damit hast du quasi Zellen ja?

00:20:02: Und kannst die beliebig aggregieren zu jedem, zu Städten Bundesländern was auch immer.

00:20:09: Das zweite da drin bildest Du Leistungen in Form von sogenannten Journeys ab Also Reisen also Bewegungen von uns vor von der gesamten deutschen Bevölkerung.

00:20:24: Und die bildest du ab, in dem du Agenten erzeugst?

00:20:27: Du erzeugt also für jeden der dreieinachtig Millionen Menschen, die hier leben ein synthetischen Zwilling, der dessen Reisen, also dessen Mobilitätsverhalten im Raum möglichst gut repräsentiert.

00:20:43: Wenn du dir überlegst wie viel Reisen unternimmst du so und am Tag dann sind das gar nicht so viele.

00:20:47: Die haben immer einen Startpunkt an Endpunkt eine Startzeit einer Endzeit und ein Verkehrsmittel.

00:20:54: Also heute zum Beispiel bist du vielleicht um acht irgendwie los, warst um neun in Berlin.

00:20:59: Ich weiß nicht, ne?

00:21:01: In eurem Büro mit dem Fahrrad und dann jetzt mittags gehst du raus was essen.

00:21:08: Heute Abend fährst du wieder zurück und abends hast du noch eine Kulturveranstaltung oder so.

00:21:13: Das sind vier, vielleicht sind das fünf Reisen am Tag Und du wirst feststellen dass du da eine gewisse Musterung hast.

00:21:21: also dass ich das nicht jeden tag diametral unterscheidet sondern bestimmte muster treten immer wieder auf.

00:21:27: Das ist für ein Maschinenmodell relativ einfach zu produzieren, dadurch dass du diese Reisen hast und dieses Raster, dieses Grid-Muster über Deutschland legst kannst du sehr viel einfacher Test- und Kontrollgebiete bilden.

00:21:42: Du machst dann eine Gründe genommen was die Farmerforschung seit hunderttausend Jahren macht.

00:21:48: Wenn sie Medikamente testet, bildet ein Testen eine Kontrollgruppe.

00:21:52: Gibt der Testgruppe den echten Wirkstoff und der Kontroll-Gruppe einen Placebo-Werkstoff, der genauso aussieht und keine Weis voneinander?

00:22:01: Und dann misst sie bestimmte Kriterien zum Beispiel um in diesem Beispiel zu bleiben sagen wir mal irgendwelche Blutwerte und guckt haben die sich verändert.

00:22:10: wenn die sich bei der Test Gruppe verändert haben aber nicht bei der Kontrolle Gruppe Dann ist diese Veränderung kontrafaktisch auf diesen Wirkstoff zurückzuführen.

00:22:22: Damit ist die Wirkung kausal bewiesen und diese Idee übersetzen wir im Grunde genommen in die Räumlichkeit der Außenwerbung, wir bilden also Testgebiete, Kontrollgebiete.

00:22:34: Die hängen natürlich ab von der Zielgruppe und von der Ex ... Also den Testgebieten hat die Kampagne stattgefunden.

00:22:41: Und die Menschen hatten eine Exposition damit in ihr Kontroll-Gebieten Bei einer strukturgleichen Gruppe hatte keine Exposition mit der Außenwerbung.

00:22:50: Wir messen die KPIs und simulieren sozusagen, wie verlaufen diese KPIs in der Kontrollgruppe, die keine Expositionsmitteuerwerbung hat?

00:23:01: Vergleichen sie mit der Testgruppe die Exposition mit Außenwärbungen hatte und erkennen welchen Effekt die Außenwirbung hatte und können den detailliert für jeden einzelnen KPI nachweisen.

00:23:14: Also wenn ich mit direktem Marketing auskenne, dann würde sagen ja gut das ist überhaupt nichts Neues.

00:23:18: Das machen wir seit hundert Jahren so was auch richtig ist.

00:23:22: die Methoden die Verfahren da drin sind Dokumentiert und bewiesen.

00:23:27: ja synthetische Kontrollmethode bei isianisches Zeitreinmodell ne?

00:23:33: Das kannst du in GitHub alles nachlesen dass es jetzt nicht eine Erfindung der Außenwerbung.

00:23:39: aber wenn ich jetzt gegen Frage Gibt's denn da ein Standard, nachdem du das hier so einsetzen kannst?

00:23:45: Dann gibt es den noch nicht in der Außenwärmung.

00:23:49: Es gibt außerhalb der Außenerwerbung einen Standard, den hat Google geschaffen – bisschen doof leider!

00:23:55: Also ist es ganz klug wenn wir überlegen dass wir diesen Standard als Außenwerbepranche versuchen selber zu schaffen und ihn dann anschlussfähig zu machen an die anderen Medien.

00:24:06: Das heißt Agenturen, die solche Themen haben die also sehr performance-orientiert sind, gehen da mit jeden Tag um und suchen wenn sie Außenregalungen nutzen wollen eine Anschlussfähigkeit.

00:24:18: Also wenn die bei dir in der Kampagne buchen wollen dann stellen jeder Fragen nach KPI's du verstehst die Sprache gar nicht und sagt hey nee wir haben PPS was wollt ihr denn haben?

00:24:27: Dann sagen die irgendwas.

00:24:28: und das haben wir nicht!

00:24:29: Wir haben Pps, dann sagen die kenne ich nicht.

00:24:31: was ist das?

00:24:33: So ein Kontaktdings interessiert mich nicht.

00:24:35: Ich will ganz andere Werte haben.

00:24:37: Die können wir ihnen liefern.

00:24:39: Meistens wird es dann unromantisch, ne?

00:24:41: Das heißt wir schaffen also ganz wichtig Datenschicht, Granularität Anschlussfähigkeit.

00:24:47: Nutzen aber Verfahren die etabliert und bewiesen sind.

00:24:51: Es ist deshalb spannend weil wir in dieser Academy über Digitalisierung geredet haben.

00:24:55: Wir digitalisieren uns öffentlichen Raums, digitale Außenwerbe und plötzlich feststellen boah!

00:25:00: Wir haben da eine Chance sozusagen jetzt in die digitale Welt reinzukommen, weil wir die Medien dazu haben, weil die Daten dazu haben Und weil wir auf dem Weg sind, sozusagen idealerweise ein Standard zu entwickeln der dieser Digitalisierung auch leistungswertmäßig und wirkungswertmässig gerecht wird.

00:25:18: Was

00:25:18: ist aus deiner Sicht das größte Risiko auf den Weg dahin?

00:25:26: Also einen Risiko ist natürlich dass wir nicht schnell genug diese Anschlussfähigkeit herstellen können.

00:25:35: also du hast ganz im Anfang hatten wir das Thema Geschwindigkeit Zeit.

00:25:39: ich hatte gesagt Alles geht schneller als man denkt.

00:25:42: Alle zwei Wochen gibt es ein neues KI-Modell und so weiter, die Welt schläft nicht im Gegenteil.

00:25:49: Und du musst um die Anschlussfähigkeit herzustellen schnell sein.

00:25:56: Das muss natürlich Hand und Fuß haben, Substanz, Transparenz, Offenheit.

00:26:03: Wenn's keine Offenheiten hat ist das nicht anschlussfähig.

00:26:06: Es ist relativ nötig eine Logik des Satzes.

00:26:10: Punkt ist Anschlussfähigkeit und Geschwindigkeit müssen wir haben.

00:26:16: Und das zweite ist natürlich, was da im Grunde genommen drin hängt, Nutzbarkeit.

00:26:21: Die Agenturen beispielsweise die werden nicht sagen ihr habt ein neues System oder bilden wir mal vier Leute aus, die das jetzt lernen, sondern sie werden sagen Wir haben unsere Systeme, die gehen euch wenig an fließt euch daran an.

00:26:39: Das ist wieder der Begriff.

00:26:41: Also da gibt es Schnittstellen, wir geben euch die und er dürfte eurer Daten reinliefern.

00:26:46: Punkt Wir werden irgendein Ding was ihr euch ausgedacht habt nicht benutzen weil wir gar nicht die Ressourcen dazu haben das zu tun.

00:26:54: Es ist gar nicht bei uns im Prozessablauf drin.

00:26:59: Und dass haben sie natürlich von den World Gardens gelernt.

00:27:02: also die angloamerikanischen Plattformen Die Googles und Metas dieser Welt global skalierbares Produkt so aufgebaut und etabliert, sind damit auch sehr erfolgreich.

00:27:15: Aber das erklärt warum Budgets die aus dem Markt rausgenommen werden bei Kunden nicht mehr zum Beispiel an TV glauben?

00:27:23: Weil sie sagen ja ich gucke es nicht mehr.

00:27:27: Ich nutze Streaming City wie was auch immer aber ich guck nicht mehr lineares Fernsehen dass diese Budgets eben nicht naturgemäß in der Außenwerbung landen Manchmal schon, aber nicht in der Masse.

00:27:41: Sondern in den World Gardens, also in den digitalen Plattformen der agglomerikanischen Systeme.

00:27:47: Damit sind die Gelder aus dem deutschen Markt erst mal raus und im deutschen Wertschöpfungszyklus.

00:27:57: Was wir tun ist... Wir versuchen zum dritten Mal Anschlussfähigkeit herzustellen!

00:28:04: Erklär mal, ich glaube man könnte noch Stuhl diskutieren was wir gesehen haben.

00:28:07: Was du erklärt hast, glaub' ich ist ja so das neue Betriebssystem der Branche wenn nicht ehrlich gesagt bin ne?

00:28:13: Was ist denn so deine Prognose?

00:28:15: Wenn wir jetzt Rebooten im Tablik meinden ab wann werden wir in der Lage sein Wirkungsforschung im öffentlichen Raum granularer Wirkungspforschungs beschrieben hat anzubieten und auch satisfaktionsfähig zu sein.

00:28:30: Ein Hinblick auf dass was Agenturen und Kunden künftig haben werden, so die mal Downpugnose.

00:28:38: Ja besser gestern ne?

00:28:42: Und andere Märkte tun das auch schon, also auch in der Außenwärmung wenn du dir Rot anguckst oder auch die englischen Systeme oder die amerikanische, die französische die gehen alle in die Richtung, das ist jetzt keine deutsche Erfindung.

00:29:00: Aber man muss natürlich auch realistisch sein.

00:29:02: Roben wurde ja auch nicht an einem Tag erbaut und da sind sehr viele Vorarbeiten zu leisten, also antwort auf deine Frage so schnell wie möglich.

00:29:11: wir haben uns alle zum Ziel gesetzt gemeinsam als Branche das auf jeden Fall in diesem Jahrzehnt noch hinzukriegen und das endet der zwanzig neunzwanzig.

00:29:22: besser früher besser deutlich früher.

00:29:28: Meine Traumvorstellung wäre in den nächsten beiden Jahren.

00:29:33: Aber ob das realistisch ist, ja.

00:29:36: History will tell us!

00:29:38: Vielen Dank dafür Christian dass du uns das künftige Betriebssystem unserer Branche kurz vorgestellt hast.

00:29:44: und an euch liebe Zuhörerinnen und Zuhörer ihr merkt Publik meint es ein mega Projekt das unsere Branche hin Anriff genommen hat und ich bin mir sicher Es wird nicht unser letzter Autofon-Podcast zum Thema Werbewirkung gewesen sein.

00:29:58: Und auch ihr könnt an der Autofoam Academy des BRM teilnehmen, meldet euch einfach unter infoedaußenmedien.de, meldet euch zu unserem Newsletter an oder guckt regelmäßig auf unsere Website – da gibt's alle wichtigen Infos!